Вы можете вести трафик напрямую на карточку товара Wildberries или через собственную посадочную страницу. Прямой путь проще, но у него ограничено отслеживание. Промежуточная страница даёт полный контроль аналитики и ремаркетинга, но добавляет шаг к покупке. Ниже — практическая инструкция, UTM‑шаблоны, примеры объявлений и готовые формулировки для клиента.
1) Варианты трафика и чем они отличаются
— Прямой переход → ссылка на карточку Wildberries. Плюс: пользователю сразу видно цену и кнопку «Купить». Минус: вы не можете поставить Метрику на карточку, часто теряется детальная аналитика (UTM могут удаляться), нельзя строить полноценные аудитории для ремаркетинга.
— Через свою посадочную страницу → сначала вы (сайт/лендинг), затем редирект или кнопка на Wildberries. Плюс: полный контроль (Яндекс.Метрика, ретаргетинг, сбор лидов). Минус: дополнительный клик — возможная потеря конверсий.
2) Разрешения и правила
— Убедитесь, что ссылка ведёт на публичную карточку (не запрещено правилами Wildberries).
— Не вводите в заблуждение заголовками/ценой в объявлении.
— Яндекс.Директ не запрещает ссылки на маркетплейсы, но следите за политикой рекламы и корректностью призывов к действию.
3) Точная настройка кампании — шаги
— Выберите тип кампании: «Поиск» (основной), «Поиск + реклама в сетях» или «Динамические объявления» (для большого ассортимента).
— URL назначения: вставьте ссылку на карточку или на вашу посадочную страницу.
— UTM: обязательны для аналитики (пример ниже).
— Ключевые слова: коммерческие запросы (бренд+модель, «купить X», «X цена», «доставка»). Добавьте модификаторы и фразовое/точное соответствие.
— Минус‑слова: убрать «бесплатно», «скачать» и т. п.
— Геотаргетинг и расписание: ориентируйтесь на регионы с доставкой и пик покупок.
— Ставки и стратегия: пока нет статистики — «Ручное управление ставками» или «Максимум кликов» для теста; когда есть >20–50 конверсий — переходите на «Максимум конверсий» или «Целевая цена конверсии».
— Расширения объявлений: добавьте уточнения, быстрые ссылки (если это уместно), цену (если допустимо) и картинку товара.
4) УTM‑шаблоны и трекинг (важно)
— Прямой трафик:
utmsource=yandex&utmmedium=cpc&utmcampaign=WBprod123&utmterm={keyword}&utmcontent={adid}
— Через посадочную страницу — тот же UTM на исходном URL; на странице ставьте Яндекс.Метрику и цель «Переход на Wildberries» (кнопка/редирект) — это позволит фиксировать переход как конверсию.
— Если Wildberries удаляет UTM — используйте:
— уникальные промокоды в описании карточки/подарочные купоны, которые привязываются к кампании;
— или трекинг через свой сервер: собираете клики → перенаправляете на Wildberries через 302 с параметрами для своей аналитики.
— Для продавцов Wildberries: используйте внутреннюю аналитику Wildberries или API партнёра для сверки заказов с рекламными кампаниями.
5) Как отслеживать конверсии
— Лучший вариант: посадочная страница с Метрикой и импортируемыми целями в Директ.
— Если идёт прямой трафик: сверяйте клики в Директе с продажами в личном кабинете Wildberries; используйте уникальные промокоды/акции для привязки продаж.
— Для полноты данных: комбинируйте метрики (клики Директа + продажи Wildberries + отчёты партнёра).
6) Примеры объявлений (короткие и рабочие)
— Заголовок: «Кроссовки X — доставка с Wildberries»
Текст: «Оригинал, скидка 15%, быстрая доставка. Нажмите — купить на Wildberries.»
— Заголовок: «Чайник Y — акция на Wildberries»
Текст: «Гарантия, возврат 14 дней. Перейти в карточку и оформить заказ.»
7) Бюджет, ставки и прогноз
— Старт: выделите тестовый бюджет 10–20 тыс. руб. или 2–3 дневных бюджета, чтобы собрать статистику.
— Ставки: используйте подсказки в Директе и ориентируйтесь на средний CPC в нише; для конверсий рассчитывайте CPA через прогнозируемый CR (если есть данные Wildberries по CR — используйте их).
— Контроль: первые 7–14 дней мониторьте CTR, CPC и, при возможности, соответствие заказов.
Ремаркетинг и удержание
— Ремаркетинг возможен только при использовании своей посадочной страницы (чтобы «набрать» аудиторию в Метрике).
— Если не хотите посадочную страницу — используйте похожие аудитории в Директ или таргетинг по интересам/поиск по бренду.
9) Частые ошибки и как их избежать
— Пытаются трекать продажи напрямую без промокодов или API → плохо сопоставляются данные.
— Ссылка ведёт на карточку без описания акции → низкий CTR.
— Нет минус‑слов → много нерелевантных кликов.
— Не учитывают комиссии Wildberries → неверная оценка рентабельности.
10) Чек‑лист перед запуском
— Решили: прямая ссылка или посадочная страница?
— Настроены UTM и/или промокоды?
— Есть список ключевых слов и минус‑слов?
— Установлены цели и Метрика (если есть посадочная)?
— Закладывается тестовый бюджет и период теста?
— Подготовлены рекламные креативы и расширения?
Готовые формулировки для отчёта владельцу
— «Запускаем рекламу карточки Wildberries: тестовый бюджет 20 000 ₽, цель — привезти 100 кликов на карточку. Отслеживание: UTM + уникальный промокод. Через 2 недели скорректируем ставки по CPA.»
— «Рекомендация: если хотите точную аналитику продаж — сделать промежуточную посадочную страницу с кнопкой «Купить на Wildberries» и импортом цели в Метрику.»
