Общие исходные данные:
— Целевая аудитория: родители детей 6–14 лет.
— География: Москва и Московская область.
— Продолжительность компании: 30 дней.
— Общее предположительное количество потенциальных клиентов (охват): 30 000 человек.
— Основные KPI: Заявки/запросы на регистрацию, количество новых учеников.
—
### 1. Оптимистичный сценарий
Цели:
— Высокий охват и конверсия.
— Бюджет: 150 000 ₽.
Ключевые показатели:
— CTR (кликабельность): 12%
— CPC (стоимость за клик): 50 ₽
— Конверсия сайта в заявку: 15%
— Средний CPL (цена лида): ~ 333 ₽
Расчет:
| Параметр | Значение |
|—————————-|———————————-|
| Бюджет | 150 000 ₽ |
| Средняя ставка за клик | 50 ₽ |
| Общее число кликов | 150 000 ₽ / 50 ₽ = 3 000 кликов |
| Ожидаемый охват (по CTR=12%) | 3 000 / 0.12 ≈ 25 000 показов |
| Количество заявок | 3 000 * 15% = 450 заявок |
| Средняя цена за заявку | 150 000 ₽ / 450 ≈ 333 ₽ |
План:
— Ключевые слова: «курсы программирования для детей», «обучение программированию для детей», «детские курсы программирования».
— Аукционы: максимально агрессивные ставки.
— Реклама: расширения для повышения доверия.
—
### 2. Реалистичный сценарий
Цели:
— Умеренный охват и эффективность.
— Бюджет: 100 000 ₽.
Ключевые показатели:
— CTR: 8%
— CPC: 70 ₽
— Конверсия сайта: 12%
— CPL: около 583 ₽
Расчет:
| Параметр | Значение |
|—————————-|—————————————|
| Бюджет | 100 000 ₽ |
| Средняя ставка за клик | 70 ₽ |
| Число кликов | 100 000 / 70 ≈ 1 429 кликов |
| Охват (при CTR=8%) | 1 429 / 0.08 ≈ 17 862 показов |
| Количество заявок | 1 429 * 12% ≈ 171 заявка |
| Средняя цена за заявку | 100 000 / 171 ≈ 585 ₽ |
План:
— Ключевые слова с высокой актуальностью.
— Адаптация объявлений для большей релевантности.
— Тестирование ремаркетинга.
—
### 3. Пессимистичный сценарий
Цели:
— Минимальный охват, снижение затрат.
— Бюджет: 50 000 ₽.
Ключевые показатели:
— CTR: 5%
— CPC: 100 ₽
— Конверсия сайта: 8%
— CPL: 625 ₽
Расчет:
| Параметр | Значение |
|—————————-|————————————-|
| Бюджет | 50 000 ₽ |
| Средняя ставка за клик | 100 ₽ |
| Число кликов | 50 000 / 100 = 500 кликов |
| Охват (при CTR=5%) | 500 / 0.05 = 10 000 показов |
| Количество заявок | 500 * 8% = 40 заявок |
| Средняя цена за заявку | 50 000 / 40 = 1 250 ₽ |
План:
— Сделать упор на наиболее релевантные запросы.
— Использовать исключающие ключевые слова чтобы снизить издержки.
— Максимально повысить качество объявлений для снижения CPC.
—
### Итоговая таблица
| Сценарий | Бюджет | Охват (показов) | Клики | Заявки | CPL (₽) | Ожидаемый результат |
|—————-|———|—————-|———|———|————|———————————————-|
| Оптимистичный | 150 000 ₽ | 25 000 | 3 000 | 450 | 333 | много заявок, большой охват |
| Реалистичный | 100 000 ₽ | 17 862 | 1 429 | 171 | 585 | умеренный результат, хорошая эффективность |
| Пессимистичный| 50 000 ₽
| 10 000 | 500 | 40 | 1 250 | минимальный охват, высокий CPL |
—
Рекомендации по настройкам:
— Использовать расширения объявлений — номера телефонов, портфолио.
— Настроить ремаркетинг для повышения конверсии.
— Постоянно оптимизировать ставки и ключевые слова.
—
Если понадобятся дополнительные уточнения или расчеты при других параметрах — обращайтесь!
