Выбор стратегии в Яндекс.Директ зависит от цели (объём продаж, целевая цена лида, ROAS), количества данных (конверсий) и бюджета. Если хотите быстро получить трафик — «Максимум кликов» или ручные ставки. Для продажи с контролем затрат и масштабирования — автоматические стратегии: «Целевая цена конверсии (CPA)», «Целевая рентабельность (ROAS)» или «Максимум конверсий». Ниже — простая инструкция, когда что выбирать и готовые формулы.
Матрица выбора (кратко)
— Цель: максимум продаж при ограниченном бюджете (важен CPA) → Целевая цена конверсии (Target CPA).
— Цель: удержать прибыльность (ROAS) → Целевая рентабельность/Target ROAS.
— Цель: быстро получить трафик/тестировать спрос → Максимум кликов или ручные ставки.
— Мало данных (меньше 30–50 конверсий/месяц) → ручные ставки или «Максимум кликов», пока не накопите данные.
— Нужна простая «включи и работай» кампания → Умная кампания / Автоматическая стратегия (если есть фид).
Требования к автоматике
— Конверсии: желательно минимум 30–50 конверсий за последние 30 дн для стабильной работы автоматических стратегий.
— Настроенные цели в Метрике с корректной передачей ценности (стоимость заказа, revenue).
— Корректный сбор yclid и связь Метрика ↔ Директ.
— Достаточный дневной бюджет (рекомендуется минимум 10–20× целевой CPA, чтобы алгоритм мог торговать).
Как рассчитать целевой CPA и ROAS — формулы и примеры
— Формула целевого CPA (макс. цена привлечения, при которой вы остаётесь в прибыли):
Целевой CPA = AOV × маржа × доля, которую готовы потратить на привлечение
Пример: AOV = 5000 ₽, маржа = 30% → маржинальная прибыль = 1500 ₽. Если готовы тратить 50% маржи на рекламу → целевой CPA = 1500 × 0.5 = 750 ₽.
— Формула целевого ROAS (в %):
Target ROAS (%) = (AOV / Целевой CPA) × 100%
Пример: если AOV 5000 ₽ и целевой CPA 1000 ₽ → ROAS = (5000/1000)*100% = 500% (то есть 5×).
Рекомендации по стратегиям с настройками
1) Небольшой магазин, мало данных, низкий бюджет
— Стратегия: ручные ставки + «Максимум кликов» для теста.
— Бюджет: начните с 10–20× ожидаемого CPA в день.
— Шаги: собрать 30–50 конверсий, проанализировать ключевые запросы, затем переход на CPA.
2) Магазин с стабильными конверсиями (≥30–50/мес)
— Стратегия: Целевая цена конверсии (Target CPA) — указываете целевой CPA, система оптимизирует ставки.
— Настройка: укажите реальный target CPA (по формуле выше), дайте алгоритму 2–4 недели на обучение.
— Бюджет: дневной бюджет ≥ 10–20× target CPA.
3) Магазин, отслеживающий доход/заказы
— Стратегия: Целевой ROAS (Target ROAS) — если важно удерживать маржу.
— Настройка: связать в Метрике передачу дохода (e‑commerce), задать target ROAS в процентах, корректировать по фактической прибыли.
— Примечание: ROAS лучше, если у вас разная маржа по категориям — можно использовать разные кампании/стратегии по категориям.
4) Масштабирование трафика/акций (распродажи)
— Стратегия: Максимум конверсий или Максимум кликов с увеличенным бюджетом; комбинируйте с динамическими объявлениями и ретаргетингом.
— Контроль: следите за CPA и при росте расходов — переводите успешные кампании на CPA/ROAS.
Практические шаги при выборе стратегии
1. Определите бизнес‑цель (продажи/лиды/бренд).
2. Посчитайте AOV и маржу, определите целевой CPA/ROAS.
3. Проверьте данные в Метрике — есть ли 30+ конверсий.
4. Выберите стратегию и установите дневной бюджет не менее 10–20× target CPA.
5. Включите стратегию на уровне кампании, не меняйте целевые значения первые 14–28 дней.
6. Анализируйте: CPA, ROAS, CVR, средний чек, распределение по устройствам/региону.
7. Оптимизируйте: пауза/увеличение ставок по конвертирующим фразам, минус‑слова, исключение неэффективных размещений.
Контроль и метрики (что смотреть и как часто)
— Ежедневно: расход бюджета, количество конверсий.
— Раз в 3–7 дней: CPA, средняя цена клика (CPC), CTR.
— Раз в 2 недели: ROAS, средний чек, конверсии по устройствам и кампаниям.
— Тестируйте A/B креативы и посадочные страницы; оптимизируйте по показателю конверсии.
Ошибки, которых нужно избегать
— Менять стратегию или целевые значения слишком часто (алгоритм не успеет обучиться).
— Устанавливать нереалистично низкий target CPA при недостаточных данных.
— Не отслеживать доходы в Метрике при использовании ROAS.
— Давать слишком маленький дневной бюджет — алгоритм не сможет масштабироваться.
Готовые настройки на старт (скопировать)
— Тестовый режим (сбор данных): стратегия «Максимум кликов», дневной бюджет = 10× предполагаемый CPA.
— Переход на эффективность: «Целевая цена конверсии» с target CPA = по формуле (AOV×маржа×доля).
— Если отслеживаете доход: «Целевая рентабельность (ROAS)» с target = (AOV/целевой_CPA)*100%.
Шаблоны для команды/техподдержки
— Внутри команды: «Переводим кампанию X на стратегию Target CPA=900 ₽. Дневной бюджет = 18 000 ₽. Тестовый срок 28 дней. Не менять target в течение теста.»
— В техподдержку Яндекса: «Проверьте, корректно ли связаны цели Метрики и передаётся ли revenue для кампании ID [ID]. Нужна помощь с настройкой Target ROAS.»
Короткий чек‑лист перед запуском автоматической стратегии
— Цели в Метрике настроены и тестированы.
— Минимум 30–50 последних конверсий (желательно за последние 30 дней).
— Дневной бюджет достаточен.
— Корректные посадочные страницы и feed (если динамические объявления).
— Срок теста 2–4 недели без изменений в цели и бюджете.
