1. Сначала — метрология и цель
— Подключите цель/конверсии через Метрику + вебвизор и импортируйте в Директ. Без данных снижать CPC слепо.
— Определите целевой CPA — сколько вы готовы платить за одну конверсию. Формула для целевой CPC:
CPC_target = CPA_target × CR
Пример: CPA = 1500 руб, CR (конверсия с клика) = 3% (0.03) → CPC_target = 1500 × 0.03 = 45 руб.
2. Аудит кампаний (быстрый чек, 30–60 мин)
— Отключите ключи с CTR < 0.5% и конверсиями = 0.
— Проверьте широкие фразы и минус‑слова — забирают бюджет по нецелевым запросам.
— Снизьте ставки на мобильные устройства/регионы с плохой конверсией.
3. Подбор ключевых слов и типы соответствия
— Используйте точные и фразовые соответствия для важных запросов; ограничьте охват широкими соответствиями.
— Обязательно собирайте и пополняйте список минус‑слов регулярно.
— Примеры минус‑слов: бесплатно, скачать, вакансии, форум, отзывы (если нецелевые). Добавьте специфичные для бизнеса слова, приводящие нерелевантный трафик.
4. Минус‑слова — работайте активно
— Экспортируйте поисковые запросы и добавляйте нерелевантные в минусы.
— Готовая формулировка для минус‑слов: «Добавить в список минус‑слов все запросы, содержащие: бесплатно, скачать, торрент, вакансии, отзывы». Не забывайте стоп-слова по теме.
5. Стратегии ставок: ручное + умное
— Ручное управление ставками — для контроля по ключам, если у вас небольшая кампания.
— Автосозвучки Яндекса: «Оптимизация конверсий» (для снижения CPA) и «Целевая цена конверсии» — позволяет снизить стоимость при достаточном объёме данных.
— Совет: выставьте целевой CPA немного ниже текущего и дайте алгоритму 2–3 недели обучиться.
6. Корректировки ставок
— Дни/часы: отключите низкоэффективные периоды или снизьте ставку на 20–50%.
— Гео: уменьшайте ставки в регионах с высокой CPC и низкой конверсией.
— Устройства: корректировка для мобильного/десктопа.
— Демография и ретаргетинг: увеличивайте ставки для горячей аудитории (посетители корзины, просмотр продукта), снижайте для холодной.
7. Повышайте релевантность объявлений (увеличивает CTR → снижает CPC)
— Используйте ключ в заголовке и тексте.
— Добавьте быстрые ссылки, уточнения, номера телефона, цену — все доступные расширения.
— Пишите УТП в заголовке: «Доставка за 2 дня», «Гарантия 1 год», «Скидка 10% по промокоду».
Примеры объявлений (готовые формулировки)
— Для лидов: Заголовок: «Установка кондиционера за 1 день» Текст: «Монтаж от 1990 руб. Бесплатный выезд замерщика. Звоните сейчас.»
— Для интернет‑магазина: Заголовок: «Кроссовки со скидкой 25%» Текст: «Быстрая доставка. Бесплатный возврат 14 дней. Купите сейчас.»
8. Оптимизация посадочной страницы
— Загружаетесь <3 сек, мобильная версия корректна.
— Кнопка CTA видна без прокрутки.
— Уберите лишние блоки — одна цель на лендинге.
— Тестируйте заголовки, форму, цвет кнопки. Даже +10–20% в CR сокращает CPC (по формуле).
9. Тестирование и оптимизация
— A/B‑тесты объявлений и посадочных страниц.
— Эксперименты в Директе для ставок/стратегий.
— Порог статистики: давайте алгоритму минимум 50–100 кликов в неделю на набор.
10. Контроль показателей и план действий
— Ставьте дашборд: CTR, CPC, CPA, CR, ROI по кампании и по ключам.
— Каждую неделю: удаляйте худшие 10% ключей, увеличивайте бюджет на лучшие 20%.
Быстрый чек-лист (что сделать прямо сейчас)
1. Подключить цели в Метрике и в Директе.
2. Экспортировать поисковые запросы — добавить минусы.
3. Перевести важные ключи в фразу/точное соответствие.
4. Настроить корректировки по времени/гео/устройствам.
