Коротко: точные данные о вхождениях по ключевым запросам доступные только владельцу рекламного аккаунта. Для владельца — несколько простых способов получить полный отчёт. Для стороннего анализа — можно лишь приблизительно восстановить набор запросов с помощью спец‑сервисов и ручной проверки.
1. Если вы владелец сайта/аккаунта Яндекс.Директ
— В интерфейсе Яндекс.Директ
1. Откройте кампанию → раздел «Фразы» или «Поисковые запросы» (в интерфейсе может называться «Search queries» / «Отчёты — Поисковые запросы»).
2. В отчёте увидите реальные поисковые фразы, при которых показывалось ваше объявление, статистику показов, кликов и конверсию.
3. Экспортируйте в CSV/Excel — дальше удобно анализировать и объединять по группам.
— Через Yandex.Metrica (полезно для связки клика и поведения)
1. В ссылках из Директа будет параметр yclid (автоматически) — он позволяет Яндексу сопоставить клик с визитом.
2. В Метрике создайте сегмент: визиты с yclid (или источник = Yandex.Direct).
3. Посмотрите отчёты «Источники → Рекламные кампании» и «Поисковые запросы» (если используете макросы для передачи запроса в utm_term).
4. Рекомендуемый шаблон метки в Директе: ?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign}&utm_term={phrase}&yclid={yclid}
Пример готовой ссылки: https://site.ru/page?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=promo&utm_term={phrase}&yclid={yclid}
— Настройка макросов (чтобы видеть запрос напрямую в метрике/аналитике)
1. В шаблоне ссылки в Директе используйте макрос {phrase} или {keyword} (вставляемый поисковый запрос).
2. Тогда в utm_term или отдельном параметре будет приходить реальный запрос — и вы увидите его в Метрике/Google Analytics.
2. Если вы не владеете рекламным аккаунтом (анализ конкурентов)
— Использовать сервисы конкурентной разведки:
— SpyWords, Serpstat, SEMrush, SimilarWeb, Adverto, Advse — они показывают «платные» запросы домена и приблизительную статистику по Директу.
— Как работать: вводите домен → раздел «Платные ключи» / «Рекламные запросы» → фильтры по Яндексу → экспорт.
— Ограничения: данные не полные, есть погрешности и задержки, но дают хороший список для проверки.
— Ручная проверка и подбор гипотез
1. Составьте семантические группы, по которым логично рекламироваться (бренд, товары, услуги, акции).
2. По каждой группе выполните поиск в Яндексе в режиме инкогнито/через региональную настройку — смотрите появление рекламных блоков и куда ведут объявления.
3. Используйте разные регионы и устройства — объявления и ставки могут отличаться.
— Поиск по логам/аналитике (если сайт ваш, но нет доступа к Директ)
1. В логах сервера или аналитике ищите переходы с параметром yclid — это клики из Директа.
2. Собирайте URL посадочных страниц и сопоставляйте с предполагаемыми ключевыми фразами (через заголовки, UTM, URL-параметры).
3. Практический чеклист: что сделать прямо сейчас
— Вы владелец:
1. Откройте Яндекс.Директ → Отчёты → Поисковые запросы → экспорт.
2. Добавьте в шаблон ссылок макрос {phrase} в utm_term.
3. В Метрике создайте сегмент «Источник = Yandex.Direct» и отслеживайте запросы и конверсии.
— Вы — конкурент/аналитик:
1. Запустите анализ домена в SpyWords / Serpstat /SEMrush.
2. Составьте список платных ключей, отберите по релевантности и трафику.
3. Проверьте вручную в Яндексе самые важные ключи — сравните целевые страницы.
4. Ограничения и легальность
— Точные внутренние отчёты и историю запросов доступны только владельцу рекламного аккаунта.
— Сервисы конкурентной разведки дают оценки, не абсолютную истину.
— Не используйте взлом, обход доступа или несанкционированный сбор данных — это против правил и закона.
5. Примеры готовых формулировок/запросов (для инструментов и отчётов)
— Шаблон utm для Директа: ?utmsource=yandex&utmmedium=cpc&utmcampaign=NAME&utmterm={phrase}&yclid={yclid}
— Запрос в SpyWords/Serpstat:
Введите домен: site.ru → выберите Paid Keywords / Реклама → экспорт.
6. Рекомендации по анализу результатов
— Сортируйте запросы по конверсии и CPC, а не только по кликам.
— Объединяйте похожие фразы в кластеры и анализируйте прибыльность группы.
— Проверяйте сезонность и региональную эффективность.
Итого: если у вас есть доступ к Директу и Метрике — получите список точных запросов за пару кликов и дополните аналитикой по конверсиям. Если доступа нет — используйте SpyWords/Serpstat/SEMrush + ручные проверки для реплики набора рекламных ключей.
