Коротко: реклама в поиске Яндекса — это кампания «Поиск» в интерфейсе Яндекс.Директ. Ниже — пошаговая инструкция от подготовки до оптимизации с готовыми текстами, шаблоном UTM и чеклистом.
1. Подготовка (что нужно до запуска)
— Аккаунт Яндекс.Директ и доступ к Яндекс.Паспорту.
— Сайт или посадочная страница с рабочими формами/телефоном.
— Яндекс.Метрика на сайте + цель(ы) для отслеживания конверсий.
— Примерный список продуктов/услуг и целевых регионов.
2. Создание кампании — пошагово
1) Войдите в Яндекс.Директ → Новая кампания → Выберите «Текстово‑графические объявления → Поиск».
2) Название кампании: кратко и понятно (например, «Ремонт ноутов — Москва»).
3) Выберите регион показа (город/район) — чем уже, тем дешевле и точнее.
4) Укажите расписание показов (работаете в будни — ограничьте часы).
5) Установите дневной бюджет и валюту. Поставьте лимит — чтобы не перерасходовать.
3. Структура кампании и группы
— Разбейте по смыслу: бренд, товарные категории, услуги, акции.
— В каждой группе 5–15 близких ключевых фраз (точное/фразовое соответствие).
— Пример: группа «Ремонт ноутбуков» — ключи «ремонт ноутбука», «ремонт ноутбука в москве», «замена экрана ноутбука».
4. Подбор ключевых слов и минус‑фразы
— Используйте Wordstat, Подбор слов в Директе, Serpstat/SpyWords.
— Приоритет: коммерческие и long‑tail фразы — дешевле и релевантнее.
— Составьте список минус‑слов (бесплатно, вакансии, б/у, форум и т. п.).
— Примеры соответствий:
— Точное: ремонт ноутбука
— Фразовое: «ремонт ноутбука»
— Широкое — осторожно, всегда с минус‑словами.
5. Настройка ставок и стратегия
— На старте — ручное управление ставками (контроль бюджета).
— Если есть данные по конверсиям (30+ за 30 дней) — можно переходить на автоматические стратегии (Target CPA).
— Формула ориентир: допустимый CPC = целевой CPL × CR.
Пример: хотите CPL = 1000 руб, ожидаемый CR = 5% → CPC = 1000×0.05 = 50 руб.
6. Создание объявления — правила и примеры
— Заголовок(и): 1–2 сильных УТП; текст — конкретное предложение и CTA.
— Добавьте быстрые ссылки, уточнения, телефон, адрес.
— Тестируйте 2 варианта объявлений в каждой группе (A/B).
— Примеры:
1) «Ремонт ноутбуков в Москве — выезд бесплатно. Гарантия 1 год. Запишитесь.»
2) «Замена экрана ноутбука — скидка 15% до конца месяца. Быстро и качественно.»
3) «Срочный ремонт ноутбука — диагностика 0 руб. Звоните 24/7.»
7. Макросы и UTM — чтобы видеть результаты
— В шаблон ссылок добавьте: ?utmsource=yandex&utmmedium=cpc&utmcampaign={campaign}&utmterm={phrase}&yclid={yclid}
— Макрос {phrase} подставит реальную поисковую фразу; {yclid} поможет связать с Метрикой.
8. Расширения и формат объявления
— Добавьте быстрые ссылки, уточнения, миниатюры, телефоны — они повышают CTR и качество объявления.
— Включите показы на мобильных/десктопах отдельно, если поведение отличается.
9. Проверка перед запуском (чеклист)
— Метрика и цели настроены.
— Список ключей и минус‑слов загружен.
— Есть 1–2 варианта объявлений в каждой группе.
— Дневной бюджет и ставки установлены.
— UTM‑шаблон везде одинаков.
10. Запуск и первые 7–14 дней — что смотреть
— Показатель CTR, средняя позиция и расход.
— Поисковые фразы (Search queries) — добавляйте нерелевантные в минусы.
— Конверсии и CPL по кампаниям/ключам.
— Отключайте ключи с высоким CPL и низкой конверсией.
11. Оптимизация через 2–4 недели
— Сегментируйте ключи по прибыльности, переносите лучшие в отдельные кампании.
— Увеличивайте ставки только для прибыльных ключей.
— Тестируйте тексты, расширения, варианты посадочных страниц.
— Подключите ремаркетинг для возвращения посетителей.
12. Бюджетные советы (чтобы не слить деньги)
— Сужайте географию и часы показов.
— Фокус на long‑tail и брендовые запросы — дешевле и конвертируют лучше.
— Используйте ручные ставки и дневной лимит при маленьком бюджете.
— Настроьте уведомления о перерасходе.
13. Юридическое и техническое
— Соблюдайте правила Яндекса (запрещённые товары, корректность текста).
— Проверьте мобильную версию посадочной страницы и скорость загрузки.
Короткая таблица действий (быстро)
1. Настроить Метрику + цели.
2. Составить список ключей + минусы.
3. Создать кампанию → гео → расписание → бюджет.
4. Создать группы и объявления (2 варианта).
5. Вставить UTM‑шаблон и запустить.
6. Анализировать 1–2 раза в неделю, оптимизировать.
Готовые формулировки UTM и шаблонов
— UTM‑шаблон: ?utmsource=yandex&utmmedium=cpc&utmcampaign={campaign}&utmterm={phrase}&yclid={yclid}
— Текст объявления (пример): «Услуга в город — скидка 10% при заказе онлайн. Звоните сейчас.»
Итог: правильная подготовка (метрика, посадочная, ключи, минусы) + контроль ставок и регулярная оптимизация — ключ к эффективной рекламе в поисковой строке Яндекса.
