Расчёт бюджета строится на желаемом количестве конверсий (лидов/продаж) и целевом CPA или на прогнозе кликов и средней цене за клик (CPC). Ниже — простая пошаговая методика с формулами и готовыми примерами.
1. Определите цель и KPI
— Цель: продажи, лиды, трафик — это определяет KPI.
— KPI: желаемое число лидов/заказов в месяц, целевой CPA (стоимость лида/заказа), целевая рентабельность (ROAS/маржа).
2. Сбор исходных данных
— Средний CTR/конверсия в лид (CR): возьмите исторические данные или ориентируйтесь: поисковые кампании 2–6% CTR, CR 1–5% (зависит от ниши).
— Ожидаемый средний CPC: данные из Yandex Wordstat, статистики конкурентов или тестов. Можно взять диапазон и среднее.
— Примерные месячные показы/поисковые запросы: Wordstat показывает частотность (поможет прогнозировать показы).
3. Формулы (основные)
— Нужное количество кликов = Нужные конверсии / CR
— Бюджет = Нужное количество кликов × Средний CPC
— Альтернатива: Бюджет = Нужные конверсии × Целевой CPA
— Реальный CPA = Бюджет / Фактические конверсии
— Ожидаемые конверсии = Клики × CR
4. Пример расчёта (пошагово)
Входные: нужно 50 лидов в месяц, ожидаемый CR = 4% (0.04), средний CPC = 25 руб.
— Нужные клики = 50 / 0.04 = 1250 кликов
— Бюджет = 1250 × 25 = 31 250 руб.
Проверка через CPA: если целевой CPA = 700 руб., то бюджет = 50 × 700 = 35 000 руб. Значит либо нужно снижать CPA (оптимизация), либо увеличить бюджет.
5. Как оценить CPC и CR до запуска
— CPC: посмотрите диапазон ставок в прямых рекламных кабинетах, у конкурентов, в планировщиках или поставьте тестовую ставку.
— CR: берите среднее по нише или предыдущие кампании; для новых посадочных страниц ставьте консервативную оценку 1–2%.
6. Запуск теста и «страховка»
— Тестовый бюджет: выделите минимум 10–20% планируемого бюджета или 15–30 тыс. руб. для сбора статистики.
— Добавьте 10–20% к начальному бюджету на оптимизацию и сезонные колебания.
— Учитывайте расходы на ведение/оптимизацию (агентский % или фикс — 10–20% бюджета).
7. Разбивка бюджета по кампаниям
— Брендовые кампании — меньшая CPA, выделите 10–20% бюджета.
— Небрендовые/поисковые кампании — основная часть.
— Тестовые (новые ключи/реферальные) — 10–15% для экспериментов.
— Ремаркетинг — 10–20% (часто даёт более низкий CPA).
8. Контроль и корректировки
— Настройте цели в Яндекс.Метрике и цель в Директе. Отслеживайте CPA/CR/CPC ежедневно первые 2 недели.
— Если CPA выше целевого — улучшайте посадочные страницы, объявления, корректируйте ставки, исключайте нецелевой трафик.
— Если CPC ниже прогноза — пересчитайте бюджет и можно увеличить трафик.
9. Практическая формула-шаблон (копировать и подставлять)
— Введите: target_conversions, expected_CR (в долях), avg_CPC, target_CPA.
— Нужные клики = target_conversions / expected_CR
— Budget_by_clicks = Нужные клики × avg_CPC
— Budget_by_CPA = target_conversions × target_CPA
— Рекомендуемый бюджет = max(Budget_by_clicks, Budget_by_CPA) × 1.15 (плюс 15% на оптимизацию)
10. Дополнительные советы
— Сегментируйте по регионам, времени суток, устройствам — ставьте разные ставки.
— Используйте минус-слова, уточнения (модификаторы), расширения объявлений.
— Оптимизируйте посадочные страницы: увеличение CR на 1% ощутимо снижает бюджет.
— Планируйте сезонность заранее (праздники, распродажи).
— Настройте автоподбивку ставок и стратегии «Максимум конверсий» только после накопления данных (минимум 50-100 конверсий).
Контрольный чек-лист перед запуском
— Определены target_conversions и target_CPA
— Оценен avg_CPC и expected_CR
— Настроены цели в Метрике и конверсии в Директе
— Выделен тестовый бюджет и резерв для оптимизации
— Разбивка кампаний: бренд / небранд / ремаркетинг / тест
Готовые формулировки для отчёта владельцу бизнеса
— «Чтобы получить 50 лидов в месяц при ожидаемом CR 4% и среднем CPC 25 руб., требуется бюджет ~31 250 руб. Рекомендую заложить 35 000 руб. с резервом 15% на оптимизацию.»
— «Тестовый запуск (2 недели) — 15 000–25 000 руб. для сбора статистики и настройки; после теста скорректируем бюджет по факту CPA.»
